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唐总助力,“四个一工程”挺进佛山
  9月1日目的地是佛山站,继8月31日惠州站站之后第五站,广东分区唐雄华总经理亲自参与对经销商的走访。据说,唐总早就等候在佛山,等着与曹总一行会师。
上午11点左右,正道润同曹总、詹扬文、李浪、联想王向军等一行人抵达佛山。利用下午沟通会之前的时间,中午唐总、曹总一起与核心渠道坐在一起先进行座谈。参与的核心渠道有:佛山粤众刘高明、佛山联耀徐云等六 家。
  在座谈过程中,唐总简单给大家谈了市场发展的大趋势,谈了联想未来竞争的格局,联想在未来将采取的市场策略与政策,同时也谈到扬天划区而治的必要性与重要意义,谈到联想对各位经销商从产品方面、政策方面、市场运作方面的支持。曹总具体谈到扬天分区的事宜,以及对经销商的支持。
  在佛山召开的沟通会会聚了佛山和珠海两地的经销商,珠海的经销商不辞辛苦地赶来参会。在沟通会议正式开始后,唐总具体为大家介绍了电脑市场未来的走势,联想将会与DELL长期进行竞争;联想收购IBM后整合进行得很顺利。对于所有的分销商、经销商来讲,在大联想里面都有重要的位置。所有的渠道对于这一点应该充满信心。
接下来曹总的讲话中,重点讲扬天是渠道商最有价值的产品,是大家共同把这个产品和市场做起来的时候,是大家的一个机会。同时强调:分区后的游戏规则需要大家共同来遵守与维护,严禁违反规则的行为和商家。联想代表王向军和正道润同的詹扬文具体补充这个游戏规则,一再强调这个规则是大家共同的,共同来遵守,共同来维护。王向军在发言中,语气很坚决。
  在政策宣贯之后,是大家自由讨论和发言的时间,各位经销商对新的政策有什么疑问和担忧都发表出来, 一起来谈论解决问题。大家都关注的问题:“遇见报低价怎么办?”在这个问题上,唐总发表自己意见:“联想对这个问题很重视,一旦发现,严惩不怠。大家放心,不仅仅你们痛恨这种行为,我们联想也痛恨这种行为。”曹总也发表自己的看法,并留下自己的手机号码以示大家监督投诉之用。
  接下来,唐总分别与到会的经销商进行了沟通和交流,对渠道存在的问题关注和解决。正道润同曹总也分别与经销商进行沟通和交流,与会的渠道商对于不清楚不明白的地方也积极与厂家和分销商进行详细的交流。
  时间虽然短,但是这种集中式的沟通交流取得良好的效果。而且,座谈会采用圆桌会议似的开放方式,让所有与会人员感轻松自在,积极参与发言与讨论。这种近距离的沟通之后,所有的渠道热情高涨,为未来拼搏奋斗。


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