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借力新品发布东风,访珠海经销商
      ——正道润同“四个一工程”纪实之一                

  7月20日,“扬天成长引擎 引领数字办公”新扬天产品发布继广州站之后,巡展到珠海站。我公司商用产品总监詹扬文又开始了他的“走访经销商”之路。
  在产品发布会之后,詹扬文与销售代表李浪一起拜访了珠海鑫立达贸易有限公司。该公司李总还沉浸在扬天新品发布会热烈的场景中,意犹未尽。正道润同的詹总监趁着这股高兴劲,道明此次前来的目的,接着就开始双方的“高层会晤”。詹总监对鑫立达在教育行业突出的表现充分给予了肯定,希望李总在以后的工作更多地关注联想,更多地关注行业客户。李总表示,看见联想这样大手笔推广,对联想当然是更有信心了,也希望跟正道更进一步紧密合作。
  接下来,两位老总坐在一起,对Q1的业绩做了一番回顾,对联想的渠道政策和产品发展方向做了交流。在产品模式下,联想把许多的优势资源提供给了渠道。对今后双方合作的方式和程度做了更深入的探讨。
  鑫立达主做联想、七喜,在教育行业表现突出。 对于李总来说,联想的商用产品定位明确,产品价位合理,加上联想强大的品牌优势,强大的推广优势,是很对胃口的产品。
  结束鑫立达的拜访之后,詹总监一行又去了珠海网同联。网同联主要业务在行业客户,主推商用产品,在电力、移动、电信做得很优秀。对于正道来说,能够与这类合作伙伴紧密合作,具有重要意义,所以,正道润同做出大规模的走访动作。熊总对于詹总监的到来很高兴,就双方关心的问题进行了热烈的讨论,对存在的问题也进行了探讨,对于亟待解决的问题进行了讨论,得出了可操作性的解决方法,对于分歧的问题求同存异。交流以后,双方达成一致共识,在以后要更紧密地开展合作,取长补短。
  借着扬天产品发布掀起的热潮,正道润同商用产品总监对经销商的拜访收到良好的效果。经销合作伙伴对“扬天”充满希望与激情,这种激情将激励经销伙伴向更好、更高的目标出发。


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