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创新管理模式、坚定营销策略--正道联想核心经销商助长培训顺利举行!
  为了通过切实提升正道核心经销商的商务运作与管理能力,从而提升大联想体系的整体运作水平,帮助经销商建立一套科学、规范的商务管理系统,并使经销商能够通过建立KPI体系来衡量企业内部运作质量,从而提升运作管理水平,提升盈利能力,正道于9月5日在广州组织了一场针对经销商运作与管理的助长培训,掀起了规范运作与创新管理的热潮。
  9月5日下午,“创新管理模式、坚定营销思路”——正道联想核心经销商助长培训大会在广州天河北路886号软件广场二楼隆重召开,会议邀请联想广东分区总经理王峰、分区零售平台总监张传宗、笔记本业务总监魏明,正道科技副总经理曹就业、渠道与产品事业部副总经理蔡俊煌及相关业代,正道区域的核心经销商老总、商务人员、业务人员共120多人齐聚一堂,开始参加由联想广东分区商务主管曹莲娜、联想中级商务师兼正道科技营销管理中心总监陈金旭以及大联想学院讲师兼广州巧思社区数码科技有限公司总经理何颖为主讲人的培训。
  培训会在正道科技副总经理曹就业的会前动员讲话中拉开帷幕,曹副总首先回顾了正道近期针对提升经销商满意度所开展的一系列工作,包括走访经销商与业绩回顾等,而这次的助长培训还得到了联想集团大中华区台式业务总经理汤捷的鼎力支持,汤捷也是正道今年的助长人,虽然他今天未能亲自到现场为大家做助长培训,但他也通过电话指导我们,为培训的顺利开展指明了方向。最后曹副总希望大家能够静下心来,以务实、认真的心态对待这次培训,相信这样的培训对大家是有用的。
  随后第一阶段的培训是联想中级商务师陈金旭带来的《运作与管理》,金旭言简易明首先帮大家理清了“什么叫KPI”的理论概念,同时告诉大家可用两种方法(比较分析法与因素分析法)来进行报表的分析。简单的概念阐述很快就吸引了在场学员们仔细倾听。接着是比较深入与系统的商务运作分析,其中包括一、销售情况分析(1、销售额分析;2、毛利率分析;3、客户情况分析);二、库存情况分析(1、进销存分析;2、库存周转分析;3、物流成本分析;4、尾货情况分析);三、资金情况分析(1、应收帐款情况;2、应付帐款情况;3、自投资金情况),不仅如此,金旭还针对每项情况分析中比较容易存在的问题一一罗列出来并提出了具体的改进方法。由浅到深、循序渐进,再加上详实的PPT资料与生动的解说使得原本比较枯燥无味的气氛变得轻松、自然了,学员们不时地听着、记着,生怕错过每一个分析、每一个案例,整个会场飘溢着浓浓的学习的气氛。联想广东分区商务主管曹莲娜在金旭讲完之后也与大家做了一些生动、活泼的互动问答,幽默、趣味的互动问答引得会场笑声不断、乐此不彼。
  接下来的是知识互动环节,为巩固与强化学员们对商务KPI绩效管理法的理解与掌控,使学员们能够更快的在以后工作中学以致用,并发挥管理法的优势为企业的商务运作与管理建立一套规范、系统的体系,培训后即时的检验也是至关重要的,知识互动环节正是为此而设。金旭首先准备了一个案例与一份试卷并发至每位学员的手中,然后每位学员在熟悉案例的基础上对试卷的表格及相关题目进行计算与作答。试卷一发下来,大家显得异常兴奋,似乎对这一环节胸有成竹,短短30分钟的答题时间也显现了学员们的认真与投入,交卷率与答题率也是100%,而现场的改卷员与评委们也是忙得不亦乐乎。
  最近刚刚获颁“2006联想最佳店面奖”的广州巧思的成功,一直是业内的佳话。无论是从店面运营、产品运作、连锁规模、人力资源管理以及如何打造店面核心竞争力等方面,广州巧思都有一套规范、系统的管理体系。所以何总一出场便受到了大家热烈的掌声欢迎,也把这次的培训引入了一个新的高点。而这次的培训何总采用更多的是与现场学员们的交流与互动。学员们也是不甘示弱,纷纷就店面管理、产品运营、人员管理、节日促销甚至就宣传彩页的设计与派发的问题也不放过,这于这些求才若渴的“学生”,何总也是不厌其烦,都一一作了介绍与回答。
  培训至最后联想广东分区总经理王峰为这次培训会作了精彩的总结发言。王总首先评价这次培训会是比较务实的,虽然是比较枯燥,但大家参加这样的培训也是相当值得的,同时也希望类似这样具有针对性的助长培训能够经常的开展下去,为经销商带来实操性的技能,同时提高大联想合作伙伴坚实的基础与合作的信心,把广东的大联想合作伙伴打造成一支战无不克、无往不胜的铁军,并在Q2与即将到来的“十一”黄金周里取得全面的胜利。
  这次培训的成功举办,使合作伙伴更加理解了企业运作与管理的重要性,掌握了检验企业内部运作与管理好坏的考核指标,也使合作伙伴更增进了共识与信心,增强了凝聚力与战斗力,为大家在以后取得更辉煌的战绩奠定了基础。


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